Ricardo Gutierrez
Gerente Comercial
Ingeniero y Master en Dirección Estratégica de Ventas de la Universidad Adolfo Ibáñez, con amplia experiencia en consultoría, en toda América Latina y Estados Unidos. Se ha desempeñado como Director de Centro de Desarrollo de Negocios Sercotec y Subgerente Comercial en Bancoestado Microempresas. Cuenta con una amplia experiencia en procesos de selección de personal a niveles estratégicos, tácticos y operativos, con despliegue en todo Chile, desarrollados por Human Value Consulting, donde fue su Gerente General y Comercial
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Director
Centro de Desarrollo de Negocios Maipú
ene. de 2017 – actualidad
Institución especializada de Sercotec, orientada a asesorar a Empresas de Menor Tamaño, que busca aumentar ventas, contrataciones y el acceso a financiamiento, entre otros servicios. Operado por Corporación Construyendo mis Sueños de la Universidad de Chile.
Dentro de sus logros se encuentran haber habilitado el Centro, capacitando al personal profesional especializado y haber cumplido en forma anticipada todas las metas, siendo reconocido por Sercotec por su funcionamiento, con más de $500.000.000 de aumento de ventas de clientes, 50 contrataciones y otras variables de gestión.
Lidera planificación estratégica e indicadores de gestión, Maneja Presupuesto de provinientes de recursos propios y aportes de distintos socios estratégicos.
Es becado por la embajada de Estados Unidos para asistir a pasantía en el America´s SBDC, en Nashville, TN, donde participa del aprendizaje del modelo de los small business development centers (SBDC), aprendiendo la experiencia de todo Estados Unidos en gestión de Empresas de Menor Tamaño.
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Gerente General Y Comercial
Human Value Consulting
may. de 2009 – dic. de 2016
Empresa Consultora en Asesoría de Empresas, Gestión de Recursos Humanos, Selección & Reclutamiento y Capacitación y Gestión Comercial.
Es responsable de la administración de la compañía, finanzas y desempeño comercial. Con actividad en todo Chile y en el extranjero, con ventas de más de $300 Millones y 12 Colaboradores profesionales especialistas y hasta 40 en forma part-time.
Construye oferta de valor que permite ser proveedor de distintas empresas nacionales y multinacionales, en distintas necesidades de consultoría, con énfasis en las áreas comercial y gestión de personas.
Realiza exitosos procesos de licitación que permiten adjudicar: Contrato de Selección de Personal de Metro de Santiago, Convenio Marco de Alta Dirección Pública, Convenio Marco de Reclutamiento y Selección Para instituciones y Reparticiones Estatales, Registro de Consultores en Selección de Ejecutivos para empresas SEP y distintas licitaciones de consultoría en Mercado Público, destacando Asesorías al Ministerio de Hacienda de Chile.
Venta consultiva y relacionamiento comercial, para captar clientes de gran tamaño: Grupo Melón, 3M Chile, Becton & Dickinson, Caffarena, CIC, Advicer Drilling (Foraco), Universidad de Chile, Universidad Central, IQ Chile, Entel, Embotelladora Andina, farmacias Cruz Verde, CMR Falabella, Universidad Uniacc, Orica, Weir Minerals (Vulco), Morpho, Thyssen Krupp ,Terraservice, Morpho, entre otras.
Asesora a la gerencia de corporativa de Recursos Humanos del Grupo Melón, en la Universidad Melón, creando planes de gestión de negocios y administración de cartera a todos los ejecutivos comerciales del Holding
Realiza estudio de BPM para grupo Enersis, que implica revisión de procesos y costos de los servicios que Chilectra Metropolitana entrega a la empresa relacionada Empresa Eléctrica de Colina.Gerente de Proyectos de Alta Dirección Pública, que incluyen comisiones de Primer Nivel Jerárquico.
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Consultor Internacional Senior
Nombre de la empresaINDE innovacion y Desarrollo
jul. de 2009 – mar. de 2013
Consultor Senior, responsable de distintos proyectos de creación y desarrollo de bancas comerciales en toda Latinoamérica. Ocupa la experiencia empírica en gestión comercial, crea desde la propuesta de valor, hasta la implementación y los modelos de venta y de administración de riesgo financiero y operacional. Desarrolla y dirige a equipos comerciales, en pos de el logro de objetivos organizacionales.
Proyecto de Asesoria en Gestión Comercial a Interbank de Perú, en el area de Pequeñas Empresas
Implica un levantamiento de 4 Gerencias de divisisón y la creación de un plan de mejora comercial de la banca, incrementando su oferta de valor y gestión comercial y el mejoramiento de su exposición de riesgo
Crea la TER (Tecnologia de evaluación de riesgos) reaizando un benchmark de la industria financiera peruana, y el rescate del Know how de la compañíaProyecto de creación de programa comercial de Banco de la Provincia de Buenos Aires, con entrenamiento en gestión comercial a todos los subgerentes zonales con despliegue en mas de 30 sucursales, desarrolla el producto de trajeta de crédito propia del segmento
Banco Industrial de Guatemala: Validación y entrenamieno de Ejecutivos Comerciales, para programa de Pymes, con un total de 18 profesionales que fueron entrenados en evaluación de riesgo
Banco de Chile: Ayuda en la creación del Diseño Funcional especializado, que es el soporte funcional para la creación del sistema tecnologico que soportará el negocio de microfinanzas del banco.
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Subgerente Comercial Regional Microempresas
BancoEstado
dic. de 1997 – mar. de 2009
Encargado de La Zona Metropolitana Norte de santiago, 16 plataformas especializadas,con 28.000 clientes y 60 Colaboradores. Realiza una destacada carrera que partió como Ejecutivo Comercial, llegando a subrrogar al Gerente de Sucursales en varias ocaciones, con todas las metas cumplidas y una importante Contribución en el Primer Lugar del Great Place to Work; Premio Nacional a La Calidad y Hall of Famme del Balanced Score Card
Experto en gestión comercial y gestión de riesgo, con entrenamiento en: Liderazgo, Six Sigma, Balaced Socore Card.
Logra colocaciones por mas de MM$3.000.- mensuales y un riesgo menor al 2%, consigue resultado de utilidades en torno a MM$.2.500 anuales